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経営コンサルタント独立開業支援セミナー
■経営コンサルタントとして独立開業する為に必ず必要なもの
経営コンサルタントとして独立開業を検討されている皆さん、
経営コンサルタントとして独立開業する為に必ず必要なものをご存知ですか。
結論から先にお伝えすると、経営コンサルタントとして独立開業する為に
必ず必要なものは、MBAや中小企業診断士などの資格ではなく、事業会社の現場で
働くことで蓄積された実務経験です。
特に、会社内で、仕事ができると評価が高い人やクリエイティブな仕事が得意な人は、
経営コンサルタントの仕事もできるはずなので、経営コンサルタントとして独立開業する為に
必要なスキルを既に備えているといえます。
更に、プレイングマネージャーとしての経験や会社の経営陣である取締役としての経験があれば、
経営コンサルタントの仕事をするうえで充分なキャリアを持っていることになりますので、
経営コンサルタントの素養としては申し分ありません。
経営コンサルタントの仕事は、決して簡単な仕事ではありませんが、会社の利益に貢献する仕事を
してきたという自負がある方なら、これまでの経験を活かすことができるのが、
経営コンサルタントの仕事なのです。
また、経営コンサルタントは、学者ではなく、クライアントの現場で結果を残してなんぼの
プロフェッショナルな職業ですので、資格を持っているだけで、抽象的なもっともらしいことを
話すだけのコンサルタントでは、厳しい実力の世界で生き残ることはできません。
そうすると、経営コンサルタントとして独立開業する為に必ず必要なものが身についていれば、
その他で、弊社が、経営コンサルタントとして独立開業し成功する為に必要なことを挙げるとすれば、
次の3つになります。
・経営コンサルタントとして独立開業し成功する為に必要なこと
①クライアントを獲得する為の方法
②経営コンサルタント会社を経営する為に必要なことの把握
③経営コンサルタントとして最低限身につけておくべきスキル
上記3つのことを身につけたり知っていれば、直ぐにでも、経営コンサルタントとして
独立開業し成功することは不可能ではありません。
弊社では、経営コンサルタントとして独立開業したい方をご支援する為に、
経営コンサルタントとして独立開業し成功する為に必要な上記の3つの項目についての
マンツーマンセミナーをご提供しております。
弊社の経営コンサルタント独立開業支援セミナーは、弊社の社長が講師を務めさせて
いただきます。
このセミナーでは、経営コンサルタントの会社を起業する為に必要なことを御指導する
だけでなく、独立開業を目指す受講者の方の様々なご質問にも、実体験を踏まえて
お話しさせていただいております。
また、経営コンサルタントを志す方お一人お一人に合った的確な経営コンサルタント
独立開業へのアドバイスをさせて頂くセミナーでございます。
経営コンサルタントとして独立開業し成功を目指している皆さん、このセミナーを受講して、
あなたの人生の可能性を広げて下さい。
※経営コンサルタント独立開業支援セミナーのワンポイント
・理解が深まるマンツーマンセミナー(セミナー会場は、JR秋葉原駅から徒歩1分)
・セミナーは、平日・土曜・日曜・祝祭日午前7時～午後11時迄の時間帯で受講可能
・独立開業の成功のポイントである具体的な集客の方法についても解説
・セミナー受講時間30時間とセミナー受講後に相談できる10時間の面談サービス
・セミナー受講後、1年間の回数無制限の安心のメールサポート
※土曜・日曜・祝祭日も、セミナーのお申込やメールによるセミナー内容のお問い合わせには
24時間以内に御対応致します。お問い合わせフォームへ
■経営コンサルタント独立開業支援セミナーの詳細
①クライアントを獲得する為の方法
経営コンサルタントとして独立開業するなら、クライアントの獲得に、グーグルやヤフーの
有料広告を利用した他力での集客に頼るだけではなく、自力でも集客して、クライアントを
獲得する方法を確立するべきです。
全ての商売の基本は、いかにして集客し、売上に結びつけることができるかということなので、
全ての商売の基本であり、営業の仕組みでもある、経営の最も重要な部分を自分の頭で考えて
実行し結果を残さない限り、経営コンサルタントとして、クライアントにコンサルタントする
資格はないといえます。
この最も重要な営業の仕組みでもある、売上に結びつける為の集客方法について、
実際に弊社において、上手くいった方法と上手いかなかった方法について解説させて
頂きますので、クライアントを獲得する為にやるべき方法とやってはいけない方法が
明確になります。
もし、このようなノウハウを知らずに集客活動をはじめても、様々な細かい点について、
どのようにすべきかを試行錯誤する膨大な時間を要することになります。
また、クライアントを獲得する為にやるべき方法とやってはいけない方法を知っておくことは、
試行錯誤する膨大な時間を節約して、やるべき方法を地道に継続する成功の王道を突き進む
ことを可能にします。
このセミナーでは、お金を掛けずに集客する手段である会社のホームページ戦略に直結する、
ホームページの作り方については、外部機関に頼らず自分でできるSEO対策(SEO=検索エンジン最適化）
についても時間を掛けて解説させて頂きます。
尚、クライアントを獲得する為の方法では、下記の項目について解説させて頂きます。
・ホームページの運営管理について
(ドメインやサーバーの選定、アクセス解析、その他日々のHP運用管理等)
・集客に役立つホームページの作り方
(外部機関に頼らないSEO対策含む:SEO=検索エンジン最適化）
・セミナー等を利用した集客について
(セミナーの運営方法について)
②経営コンサルタント会社経営に必要なこと
最初に、経営コンサルタントとして独立するにしても、会社組織で運営するのか、
個人事業者として運営するのかを最初に決定する必要がありますが、
両者のメリットとデメリットを紹介し、開業準備のポイントについても解説させて頂きます。
次に、経営コンサルタントの会社を経営していく上での注意点を項目ごとに解説させて頂きます。
例えば、コンサルティング報酬の決定方法、クライアントとの契約書や契約内容、
コンサルティング会社を経営していく上で、短期的・長期的に何を注意すべきなのか、
会社の収支の見通し等について、具体例を交えてご説明させて頂きます。
このコーナーで最も重要な内容は、経営コンサルタント会社を経営していくうえで、
何が必ず必要で、不要なことは何であるかを明確にすることです。
最後に、経営コンサルタントの会社を経営していく中で、どのなような事がチャンスとなり、
どの様なことが脅威となるのかについても解説させて頂きます。
尚、経営コンサルタント会社経営に必要なことのコーナーでは、下記の項目について
解説させて頂きます。
・開業準備(事務所の選定・社会保険の選択・給与の決定・税金対策などの解説)
・経営コンサルタント会社の経営に必要なことと不要なこと
・経営コンサルタント会社の経営における機会と脅威
③経営コンサルタントとして最低限身につけておくべきスキル
経営コンサルタントとして独立するのなら、経営コンサルタントの仕事で必要となる
マーケティング・営業・経営管理のスキルは必ず身につけておくべきスキルです。
このマーケティング・営業・経営管理のスキルについては、弊社のマンツーマンセミナーである、
営業マーケティングセミナーと経営管理セミナーをベースに解説させて頂きます。
このマーケティング・営業・経営管理のスキルについて解説させて頂く時は、
クライアントにサービスを提供する時の具体例も交えて解説させて頂きます。
また、このコーナーの内容には、受講者の方の会社の開業から三年間の財務計画を、
受講者の方と御一緒に作成するサービスも含まれております。
尚、経営コンサルタントとして最低限身につけておくべきスキルのコーナーでは、
下記の項目について解説させて頂きます。
□営業マーケティング編
■売上と利益を増やす方法
・売上と利益を増やす方法を理解していますか？
・売れる仕組みづくりのフレームワーク
■マーケティング部の役割・営業部の役割
・マーケティング部の役割・営業部の役割
・マーケティング部も営業部もやるべきことはシンプル
■マーケティングと営業の関係
・マーケティングと営業の関係
・企業におけるマーケティングと営業の現状及び問題と課題
・営業とマーケティングは車の両輪
■マーケティングとは
・マーケティングとは
・顧客にどんな価値を提供するのか(ベネフィット)
・差別化戦略の種類
・マーケティングのポイント
■マーケティングのプロセス
・マーケティング領域のどこから手をつけるのか
・マーケティングプロセスの順番
■マーケット分析(市場分析)
・市場環境を分析する為の切り口
・3C分析の方法
・5フォース分析(5Forces分析)
・SWOT分析で現状把握し戦略の方向性を明確にする
・マーケティングリサーチの調査方法
・マーケティングリサーチの質問回答形式
■市場規模の算定
・マーケットの市場規模の調べ方
・新たな需要を創出する場合の想定市場規模の算定方法(企業編:ＢｔｏＢ)
・新たな需要を創出する場合の想定市場規模の算定方法(個人編:ＢｔｏＣ)
■マーケティング戦略の基本
・経営戦略とマーケティング戦略の違い
・マーケティング戦略では何を決めるのか
■セグメンテーション
・セグメンテーションのポイント
・セグメンテーション戦略の考え方
■ターゲットを明確にする
・何故、ターゲットの明確化が必要なのか
・ターゲットを絞り込む切り口
・ターゲットの明確化(企業編:ＢｔｏＢ)
・ターゲットの明確化(個人編:ＢｔｏＣ)
・ターゲットが明確になると
・ターゲットを更に明確にすると
■ポジショニング
・ポジショニングの手順
・ボジショニング戦略の検討項目
・ポジショニング戦略の考え方
■販売者の視点と購買者の視点
・マーケティングの4Pとマーケティングの4Cの関係
■売れる商品とサービスの創造
・売れる商品やサービスの創造とは
・売れる商品やサービスを創造する
・売れる商品やサービスの開発プロセス
■価格設定戦略
・商品サービス価格の設定方法
■チャネル戦略
・チャネルの構築と企業と製品の関係
■プロモーション戦略
・顧客に知ってもらい、顧客の購買に結びつける活動
■トレンドの掴み方
・兆しとは
・兆しの見つけかた
■営業とは
・営業は価値の実現
・営業は属人的な仕事か？
・営業管理のマニュアル化、システム化
■営業問題と営業課題
・営業問題と営業課題
■目標未達・前年割れの原因
・何故、目標未達や前年割れは起こるのか
・目標未達や前年割れを防ぐ為の具体策は
■アプローチ(集客)
・アプローチとは
・マーケティングとアプローチ、アプローチと営業効率
・テレアポ(電話営業)と成功率
・ターゲットからの反応を待つ必要があるアプローチ方法
・ダイレクトメールの反響率(レスポンス率)を向上させる方法
■営業を科学する
・従来型の営業のどこが悪いのか
・誰しもができる科学的・システム的なやり方
■商談の基本
・サービスとホスピタリティ
・訪問前にする準備
・商談に臨む姿勢
・ソリューション営業の成功のポイント
・商談とロールプレイング(ロープレ)
・商談の際に伝えるべきこと
・商談の際にヒヤリングするべきこと
・ヒアリングの基本的なプロセス
・ニーズとは誰のニーズなのか
・購買意欲の確認とAIDMA理論
・商談と商談の合間にやっておくべきこと
・商談において必ずやるべきこと
・商談においてしてはいけないこと
・商談における雑談の位置づけ
・プレゼンテーションのポイント
・テストクロージング
・クロージングのタイミング
・クロージングのポイント
・契約書を交わすまで気を抜かない
・一回目の商談で受注する為には
■営業のプロセス管理
・営業のプロセス管理と営業生産性
・営業会議では、営業活動の課題を解決する
・営業活動の量と質
・各営業活動プロセスで何を把握すべきか
・営業課題を標準化する
・営業プロセス管理の具体例
・営業プロセス管理は、どの時間軸でも管理可能
・営業プロセスのもう一つの状況管理方法
・営業日報に記載すべき内容
■営業会議を標準化する
・営業成果がでない会社の営業会議
・営業会議を標準化する方法
■新規開拓営業とルート営業
・新規開拓営業とルート営業の違い
・ルート営業の活動方針
■営業活動計画の作り方
・各営業活動の計画の作り方
□経営戦略編
■経営戦略の考え方
・経営指針の確立
・経営指針の構成要素
・経営戦略とは
・経営戦略にて最初に決定すること
・経営戦略にて2番目に決定すること
・売上総利益率と低コスト戦略・差別化戦略の関係
・成長ステージによる経営戦略
・機能別戦略の決定
・機能別戦略のポイントと経営プロセスのスタート
・機能別戦略のポイントと経営プロセスのゴール
・経営戦略の全体像
・経営戦略の2大要素
□経営管理編
■経営計画とは
・経営計画と予算の関係
・予算体系
■経営戦略・定性計画の作り方
・経営計画について
・経営計画作成プロセス概要
・内外環境分析手順
・外部環境分析
・外部環境の自社の機会と自社の脅威の具体例①
・外部環境の自社の機会と自社の脅威の具体例②
・外部環境の自社の機会と自社の脅威の具体例③
・内部環境分析
・内部環境の自社の強みと自社の弱み具体例①
・内部環境の自社の強みと自社の弱み具体例②
・内部環境の自社の強みと自社の弱み具体例③
・内外環境の分析の纏め
・経営戦略
■財務計画の基本
・財務における運転資金の解説
・運転資金と回転期間の関係
・キャッシュフローの改善方法
・営業キャッシュフローの算定
・設備投資総額の目安
・フリーキャッシュフローの算定
・借入金返済額の算定
・現預金残高の算定
・新規借入金調達額の算定
■中長期予算の作成
・内外環境分析と戦略決定の流れ
・財務戦略の決定
・財務目標の決定
・売上高計画値の算定方法
・中長期財務計画作成手順
・非製造業を事例にした中長期財務計画の作成の解説
・製造業を事例にした中長期財務計画の作成の解説
・短期借入金と長期借入金のバランスの取り方解説
・バランスシート分析のポイント
■予算編成業務
・予算編成業務全体像の解説
・予算編成方針骨子の解説
・予算編成方針素案の解説
・予算編成方針作成プロセスの解説
・部門別予算平成業務の注意点の解説
■単年度月別予算の作成
・仮想モデル企業の解説
・仮想モデル企業を例にした当期着地見込作成解説
・仮想モデル企業を例にした予算作成方針作成解説
・仮想モデル企業を例にした総合予算と各予算表の作成解説
・人件費予算作成解説
・販管費予算の作成ポイント
・経費精算業務の効率化解説
■月別売上予算・仕入予算・在庫予算の作成
・適正在庫の基本的な考え方
・商品毎の利益貢献度の解説
・財務指標の棚卸資産回転期間の限界
・最も利益貢献度が高い商品の見極め方
・適正在庫の計算式
・適正在庫の作成ポイント
・月別の売上予算・仕入予算・在庫予算を作成する際の手順とポイント
・月別の売上予算・仕入予算・在庫予算作成方法の具体例①
・月別の売上予算・仕入予算・在庫予算作成方法の具体例②
■月別製造予算作成方法
・製造予算の作成方法概要
・製品別作業工程表の作成
・製品別生産計画・製品別在庫予算表の作成
・製品別、直接材料費・直接労務費・直接経費・製造間接費予算表の作成
・製品別製造原価予算表の作成
・仕掛品評価のポイント
・実務において計画と実績を防ぐ方法の解説
■単年度月別予算の纏め
・各予算表と各収支表を完成させた後に見るポイント
・最低保持すべき現預金残高の解説
■財務分析
・財務の基本解説
・バランスシート分析の限界
・金融機関や各付機関が重要視するキャッシュフローのポイント
・キャッシュフローの状態を掴む分析手法
・上場企業の財務データを利用して財務分析
■経営の見える化
・予算と実績のギャップ原因
・ギャップを撃退する対策
・経営の見える化概要解説
・経営課題の顕在化例
・経営の見える化の目的
・経営の見える化の構築
・経営の見える化の具体的事例解説
■経営コンサルタント独立開業支援セミナーのフォロー体制
受講者の方は、経営コンサルタント独立開業支援セミナーを受講した後からが本番です。
経営コンサルタント独立開業支援セミナーには、受講者の方が、経営コンサルタント会社の
経営を始めた後に出てくる様々な疑問や困ったことに対処する為の相談サービスも
含まれております。
この相談サービスには、実際にお会いして相談できるサービス10時間分と
電子メールによる、回数制限無しの質問サービスが1年間ついておりますので、
クライアントへの対処の仕方、営業の仕組みで売るホームページ戦略の相談など
経営コンサルタント会社の経営に関する様々な問題に対応させて頂くことが可能です。
■経営コンサルタント独立開業支援セミナーの対象者
①経理部・財務部・経営企画室で最低数年のキャリアのある方
②経理部・財務部・経営企画室で管理職のキャリアのある方
③マーケティング部や営業部などの販売関係で最低数年のキャリアのある方
④マーケティング部や営業部などの販売関係で管理職のキャリアのある方
⑤総務部で最低数年のキャリアのある方
⑥総務部で管理職のキャリアのある方
⑦事業会社で取締役の経験がある方
⑧簿記・中小企業診断士・税理士・公認会計士・MBAなどの有資格者
⑨現在勤めている会社を早期退職制度を利用して退職し、
これまでのキャリアを活かしてみたい方
⑩定年後に、自宅を事務所にしてこれまでのキャリアを活かしてみたい方
■経営コンサルタント独立開業支援セミナーの契約内容
①経営コンサルタント独立開業支援セミナーの指導方法
マンツーマンによる、完全個別指導
②経営コンサルタント独立開業支援セミナーの指導内容とアフターフォロー
・クライアントを獲得する為の方法
・経営コンサルタント会社を経営する為に必要なことの把握
・経営コンサルタントとして最低限身につけておくべきスキル
・セミナー受講後のアフターフォロー
※ アフターフォローには、電子メールによる、回数制限無しの質問サービスが1年間と、
セミナー受講後に直接会って相談できる相談サービスが10時間ついています。
③経営コンサルタント独立開業支援セミナー会場
セミナー会場は、JR秋葉原駅から徒歩1分(東京メトロ秋葉原駅から徒歩1分)の場所
④経営コンサルタント独立開業支援セミナーの受講時間
受講時間・・・30時間(セミナー受講回数は1回5時間の全6回です)
※受講可能日時は、平日・土曜・日曜・祝祭日の7時から23時迄の、お客様のご希望の日時となります。
⑤経営コンサルタント独立開業支援セミナーの受講料
受講料・・・36万円(税込)
⑥経営コンサルタント独立開業支援セミナーのテキスト
経営コンサルタント独立開業支援セミナーのテキストは、PDFファイルのテキストのみで、
PDFファイルのテキストは、お客様のメールアドレスへお送りいたします。
⑦セミナー備考
※ご質問が出来ない期間・・・年末年始の弊社の休日期間、その他弊社が臨時で休日とする期間。
※お申し込み後にお振込を頂けない場合は、受講料の50％をキャンセル料として、ご請求致します。
※テキストはPDFファイルのみ
※PDFファイルテキスト等は、最初の受講日の当日に、受講者の方のメールアドレスにお送りいたします。
※セミナー内容及びセミナー料金は、予告なしに変更する場合が御座いますので、ご了承下さい
※本セミナーは、経営コンサルタントの独立開業の支援を目的とするセミナーなので、
経営コンサルタントとしての独立成功を保証するセミナーではありません。
■経営コンサルタント独立開業支援セミナーのお申込から
セミナー開催までの流れ
①お客様が経営コンサルタント独立開業支援のお申し込みフォームより、
必要項目を記載して、お申し込みをする。
②弊社にてお客様からのお申し込みメールを確認したら、弊社よりお客様へ
電子メールにて、セミナー受講案内書をお送りする。
③お客様は、セミナー受講案内書に記載された、受講料の振込口座に
お振込をして頂く。
④弊社にて、お客様からのお振込みが確認出来たら、弊社より、お客様へ、
電子メールにて、セミナーのご案内をお送りする。
⑤セミナーの開催日に、お客様が、セミナー会場へお越し頂き、セミナーを受講して頂く。
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