マーケティングのフレームワークというと、何だか難しいもので取っつき

にくい概念のように感じる方が多いようです。


フレームワークとは、枠組み、構造、規則、考え方のことでなので、

マーケティングのフレームワークというと、マーケティングの枠組み、

マーケティングの構造、マーケティングの規則、マーケティングの考え方

のことを指しています。


このフレームワークを利用すると、大局的な観点から、マーケットを効率

よく分析をしたり、マーケティング課題の解決策の立案を行うことが

できます。


マーケティングのフレームワークは、さまざまなマーケティング領域

に存在していますが、代表的なフレームワークとしては下記の通りです。


代表的なマーケティングのフレームワーク

①マーケティングミックスの4P理論
②マーケティングミックスの4C理論
③ＡＩＤＭＡ理論
④ＡＩＳＡＳ理論
⑤セグメンテーション理論
⑥ターゲティング理論
⑦ポジショニング理論
⑧3C分析理論
⑨5Forces理論
⑩SWOT分析理論


そして、各マーケティングプロセスにおいて、上記のフレームワークを活用

してマーケティング戦略を策定していくことになります。


ちなみに、マーケティング戦略とは、一言で説明すると、売れる仕組みづくり

のことで、売れる仕組みづくりとは、どのようにして、顧客数を増やし、

顧客単価を上げるかの施策を講じることです。


この売れる仕組みづくりをする為に、マーケティング戦略のフレームワーク

を活用することになります。


マーケティング戦略のフレームワークというと、なんだか難しく聞こえる

と思われる方もいるでしょうが、経営をしていくうえでは、下記のシンプル

なフレームワークで充分でしょう。


マーケティング戦略のフレームワーク

①外部環境と内部環境のリサーチ
②外部環境と内部環境の分析
③市場をセグメントに分類して評価
④ターゲットの明確化
⑤ポジショニング
⑥顧客を獲得する為のマーケティングミックスの作成


上記の様なシンプルなフレームワークでも、各マーケティング理論

を使いこなすことができれば、充分なパフォーマンスを得ることが可能です。


上記の様なフレームワークで戦略や計画を立てることで、

売れる仕組みづくりに必要な項目を全て網羅することができますので、

その後は、仮説と検証を何度も繰り返す改善主義の精神で、

結果をフィードバックして改善し続けるだけなのです。


皆さんも、マーケティングのフレームワークを活用して、

会社の売れる仕組みづくりに取り掛かりましょう。


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