飛躍的な売上や利益の成長を実現するために、重要なこととしては、

戦略と売れる仕組みづくりのフレームワークです。


例えば、売上や利益を10％や20％増やす目標なら、戦術に相当する社員

の活動を工夫したり、社員の活動量を現在より10％や20％増やせば、

目標を達成できるかもしれません。


しかし、売上や利益を10倍にしたい場合はどうでしょうか？


そのような目標を達成する為に、社員の活動量を現在の10倍にしますか？


社員は、ロボットではありませんし、24時間365日働くことは無謀

なことで、現在より、社員に10倍の努力をさせることは現実的ではなく

不可能なことなのです。

では、社員の活動量は現在のままで、現在より飛躍的な成果を上げるためには、

何を重視するべきしょうか？


それは、戦略を重視するべきです。


戦略の無い、行き当たりばったりの経営では、戦術でカバーするのには

限界があります。


いままでとは異なる発想に基づくやり方である戦略を導入しない限り、

売上や利益を10倍にすることは不可能です。


要するに、飛躍的にハードルが高い目標を達成したい時は、根本的にやり方

を変えない限りは目標を達成することは不可能なのです。


また、激しい企業間競争がある市場にあえて挑み、戦い勝ち抜いていく

困難な道を選択するよりも、孫子の兵法でいう「戦わずして勝つ」といえる、

競争相手が全くいない市場で確実に売上をあげる方が、ビジネス的には、

容易なはずです。


このように、戦略がなく戦術に頼りきる企業には、暗い困難な未来が

待っているいえますし、戦略を重視する企業には、明るい未来が待っている

といえます。


次に、いくら戦略を明確にしたとても、その戦略が、ビジネスの現場で

活かされなければ意味が無いので、戦略を具体的な姿にする必要があります。


戦略を具体的な姿にした状態が、ビジネスモデルであり、ビジネスモデルとは、

売れる仕組みづくりのフレームワークともいえるのです。


売れる仕組みづくりのフレームワークがなければ、どうやると売上が

増えるのかが分からないことになります。


また、売れる仕組みづくりのフレームワークがなければ、何が原因で売上不振

なのかも分析できません。


売れる仕組みづくりのフレームワークは、企業の営業販売スタイルの違いに

関係なく、基本的に同じ枠組みを利用することができます。


このような基本的なフレームワークがあると、大局的な視点で思考する

ことができ、戦略検討の見落としチェックリストとしても活用できます。

このように、売れる仕組みづくりのフレームワークは、経営戦略において

非常に重要な枠組みなのです。


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