■売上不振・販売不振の原因は？

売上不振・販売不振に頭を痛めている経営者の皆様にお尋ねします。


下記の項目の中で、自社でできていないと思われる項目はありませんか？


①内外環境分析をしていますか？

②セグメンテーション戦略が策定されていますか？

③ターゲットを明確化できていますか？

④ポジショニング戦略が策定されていますか？

⑤マーケティングミックス戦略(マーケティング4P戦略)が
策定されていますか？

⑥営業マンは、自社が販売している商品の価値を理解していますか？

⑦営業マンは、自社と競合の商品の違いを認識できていますか？

⑧営業マンは、自社がターゲットとする顧客を認識していますか？

⑨営業マンは、行くべきところに行けていますか？

⑩営業マンは、どんな営業トーク(セールストーク)をするべきか
理解していますか？


ちなみに、①の内外環境分析をせずに、マーケットで成功することは

不可能といえますので、内外環境分析について理解できていない方は、

内外環境分析どこから手をつけるべきかの頁を御覧ください。


なお、上記の中で、1つでも自社でできていないと思われる項目があれば、

その項目が売上不振・販売不振の原因と考えて間違いないでしょう。


上記の項目は、全てマーケの基本理論に関することで、上記の項目

を考慮せずにマーケ活動や営業活動をすることは、何の考えもなしに、

手当たり次第に動き回っているようなものです。


そのような、活動をしていて、上手くいく方がおかしいといえます。


要するに、マーケティングという戦略を考慮しない営業という戦術は、

出たとこ勝負の行き当たりばったりとなっているのです。


この理論は、営業マンの行動指針となるものなので、この考え方

なくして、営業マンの営業生産性は向上しませんし、会社の業績も向上する

ことはありません。


ゆえに、企業規模の大小に関わらず、会社の業績をテコ入れする為の

最善の方法は、マーケティングの強化なのです。


また、この理論は、小売業、外食産業にも必須であることはいう

までもなく、大企業の量販店や大企業の飲食チェーン店と競争し勝ち抜いて

いくためには、この戦略が無ければ不可能です。


最後に、自分の会社や自分の業界にマーケティングは必要ないと思われている

方や弊社の様なコンサル会社に、自分の会社の様な特殊な業界のコンサルは

無理だと思われている方に伺います。


・貴方の会社には、顧客はいますよね？

・競合企業もいますよね？

・顧客のニーズは重要ですよね？

・販路も必要ですよね？

・広告販促も必要ですよね？

・営業・販売も必要ですよね？

・効率的に売上をあげたいですよね？


上記の項目の大半に当てはまる企業には、マーケティングは必須ですし、

上記の項目に大半に当てはまる企業は、特殊な会社や特殊な業界ではありません。


上記の項目に大半に当てはまる企業は、他の会社や他の業界と全く同じ

経営プロセスなので、安心して弊社のマーケティングコンサルティングを

ご利用頂き、売れる仕組みづくりとビジネスモデル構築を実現できます。


■マーケティングコンサルティング

弊社のコンサルティングでは、自社がターゲットとするクライアントに対して、

自社の強みを活かした価値を提供して、競合企業との競争に勝ち抜くための

マーケ営業力強化サービスをご提供致します。


マーケコンサルの基本的な流れとしては、下記の通りです。


コンサルティングの基本的な流れ

①内外環境分析
②市場をセグメントに分類して評価
③ターゲットの明確化
④ポジショニング
⑤顧客を獲得する為の方針・方法・計画の作成


基本的に、上記のプロセスに基づいて、コンサルティングを行っていきます

ので、戦略の策定を支援し、クライアントのマーケ力強化が、弊社の主要業務

となります。


なお、マーケティング戦略では、顧客にどのような価値を提供するのか、

ターゲットの明確化、差別化戦略、マーケの4Pを決定します。


ちなみに、マーケティングの4Pとは、

①どのような売れる商品やサービスを創造するか

②どのような商品やサービスの価格とするか

③どのような広告や販売促進をするか

④どのようなチャネル（販路）で売るのか

以上4つの項目のことです。


弊社では、小売業、外食産業、不動産業、建設業、製造業などの業種の

違いや企業規模を考慮したコンサルティングをご提供させて頂き、売れる仕組み

づくりとビジネスモデル構築を実現致します。


※マーケの4Pとは、製品（Product）、価格（Price）、
流通（Place）、プロモーション（Promotion）の頭文字が4つともP
であることからこのように呼ばれています。


また、コンサルティングの着手金として10万円お支払い頂ければ、

その後は、お客様と協議により決定した売上数値を達成した場合にのみ、

報酬が発生する、完全成功報酬制のプランもご用意しておりますので、

お客様は、安心して当サービスをご利用いただけます。


成功報酬プランもご用意している、弊社のコンサルティングサービスの実力を

皆様もご利用いただいて実感して頂ければと存じます。


■営業コンサルティングサービス

戦略であるマーケティングがしっかりしていても、戦術である営業が

適切に行われなければ、売上目標を達成することは難しくなります。


そこで、弊社では、マーケティングだけではなく、クライアントニーズ

に応じた、営業の戦略・戦術・アクションプランをご提案させて頂いて

おります。


例えば、営業の戦略から見直したいというクライアントに対しては、

営業力を強化するクライアントに適した戦略・戦術・アクションプラン

をご提案させて頂くことになります。


また、営業の戦略は見直さず、戦術やアクションプランだけ見直したい

クライアントに対しては、戦術とアクションプランだけをご提案させて

頂くことになります。


営業コンサルティングでは、お客様が弱みと感じていることだけを

ピンポイントでアドバイスしたり、営業活動全般の見直し改善をすることにも

対応しております。


ちなみに、会社の経営計画を達成する為の第一条件は、経営計画で定められた

売上目標を達成できるかどうかにかかっています。


そこで、弊社の営業コンサルティングでは、経営計画で定められた売上目標を

達成するために、特に、下記の事項に特に力を入れております。


弊社の営業コンサルティングで特に力を入れている項目

・早期に課題を把握できる仕組みを構築し、ＰＤＣＡサイクルの運用を徹底する

・営業プロセスのシステム化・営業プロセスの可視化（営業プロセスの見える化）

・会社として、やるべき事とやらなくてもよい事を具体的に指示できる仕組み

・日々の営業活動の管理方法の構築

・営業課題を標準化し営業会議でやるべきことを明確化する

・営業社員の底上げ、マーケ営業力強化


尚、営業コンサルティングサービスは、マーケティングコンサルティング

サービスをご利用頂かなくても、ご対応可能でございます。


■弊社の営業コンサルティングの特徴

営業責任者の皆様、何故、自社の売上が伸び悩んでいるのか把握

されていますか？


また、営業社員の皆様、自分の営業成績が何故伸び悩んでいるのか理由は

分かっていますか？


そして、経営者の皆様、売上の成果やノルマを厳しくし過ぎて、逆に、

売上が伸び悩んでいたり、社員の離職率が高くなっていませんか？


自社の売上や自分自身の売上の伸び悩みが把握できていないことは、

会社全体の営業活動や自分自身の営業活動が何も把握できていないこと

と同じことです。


また、売上という結果を追い求めすぎで、逆に売上がダウンしたり、

社員の離職率が高くなるようでは、企業の成長はありえません。


そこで、そのような悩みを持つ経営者の方にお勧めなのが、

営業プロセスのシステム化・営業プロセスの見える化です。


営業プロセスのシステム化・営業プロセスの見える化のコンサルでは、

営業を従来の属人的なものから、特定の人に頼らない、会社としての仕組み化

やシステム化を構築します。


そして、会社としての組織的な営業が出来る仕組みや体制づくりのノウハウと、

営業の仕事の成果を売上という結果にだけ求めない評価システムのノウハウを

身につけてもらうことを目的としています。


■マーケティングコンサルティングサービス要綱

サービス名称	マーケティングコンサルティングサービス
サービス報酬	1時間1万5千円又は成功報酬のみ又は案件ごとに協議により決定
報酬支払時期	サービス着手前（成功報酬の場合は後払い）
報酬以外の費用	旅費交通費のみ実費請求（東京23区以外の場合のみ）

■マーケティングコンサルティングサービスが対応可能な地域

対応可能地域	対応可能な各都道府県、政令指定都市、東京23区
北海道・東北エリア	北海道（札幌市）、青森県、岩手県、宮城県（仙台市）、秋田県、 山形県、福島県
首都圏・関東エリア	東京都(東京23区、千代田区 、中央区、港区、新宿区、文京区、 台東区、墨田区、江東区、品川区、目黒区、大田区、世田谷区、渋谷区 、中野区、杉並区、豊島区、北区、荒川区、板橋区、練馬区、足立区、 葛飾区、江戸川区）、神奈川県（横浜市、川崎市、相模原市）、 埼玉県（さいたま市）、千葉県（千葉市）、茨城県、栃木県、 群馬県、山梨県
信越・北陸エリア	新潟県（新潟市）、長野県、富山県、石川県、福井県
東海エリア	愛知県（名古屋市）、岐阜県、静岡県（静岡市、浜松市）、三重県
近畿エリア	大阪府（大阪市、堺市）、兵庫県（神戸市）、京都府（京都市）、 滋賀県、奈良県、和歌山県
中国エリア	鳥取県、島根県、岡山県（岡山市）、広島県（広島市）、山口県
四国エリア	徳島県、香川県、愛媛県、高知県
九州・沖縄エリア	福岡県（北九州市、福岡市）、佐賀県、長崎県、熊本県（熊本市）、 大分県、宮崎県、鹿児島県、沖縄県

■代表者紹介

Ogata Investment 株式会社　代表取締役　緒方　隆朗

事業会社にて、マーケティング・営業の担当役員、財務・経営企画・
株式公開準備などを担当するCFOを歴任し、取締役副社長を経て独立。

中小企業に対する経営・マーケティング・営業・財務などの コンサルティング
全般を幅広く手がけ、現場で培った生きた理論と ビジネスの現場を知り尽くした
実践的なコンサルティングで幅広い 業種のクライアントから支持されています。

財務からマーケティング・営業まで経営全般を知りつくしており、経営資源の
限られた企業でも通用するコンサルティングを提供できる、現場に精通した
経営コンサルタントであり、会社設立・資金調達・IPO支援専門の行政書士です。

保有資格:行政書士　日本商工会議所簿記検定1級


■お申込み

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