No664・・・売上管理
売上管理とは、自社の目標売上高を予算編成し、予算と実績を比較して、
分析・評価・対策までの活動全体を含む仕組みのことで、売上管理は、
経営をコントロールする為の重要な管理項目であり、売上管理は、
管理会計の概念の１つです。
この売上管理は、予算管理の一部であり、売上管理を始めるには、
損益予算を構成する売上予算を作成する必要がありますが、
単年度経営計画の売上予算は、中期経営計画に従い作成することになり、
売上管理のポイントの1つは、売上達成の障害となる課題の抽出を、
いかにタイムリーに把握できるかです。
※全産業財務指標データ
(日本企業約280万社の業種別・規模別の財務指標データ)
・財務指標データ
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また、売上管理の最初のプロセスである、売上計画の作成は、経常予算や資本予算を
を作成するスタートラインとなる計画なので、どのような売上予算を作成するかで、
他の予算が影響を受けることになります。
そして、売上管理の売上統制のプロセスである、売上予算と売上実績を
管理するプロセスでは、どのような、売上管理表のテンプレートや、どのような、
売上管理のソフトを利用するかが重要なのではなく、どの項目を予算実績管理するかで、
次の、戦略や活動の修正プロセスに大きく影響します。
尚、売上管理の要のプロセスであり、予算管理の最も重要なプロセスが、
売上に関わる、戦略や活動の修正プロセスであり、売上統制のプロセスで把握された、
課題を解決する為に、売上に関わる、戦略や活動の修正をすることになります。