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事業計画書作成のポイントやコツ＜経営者の為の財務計画等の説明＜経営財務情報

事業計画書に限らず、計画書や企画書の作成・立て方のポイントやコツは、

まず、計画書や企画書の読み手が簡単に概要とポイントを理解できる書き方を心掛ける必要があります。


事業計画書の内容には、事業の概要や事業コンセプト、販売・マーケティング戦略 、

財務計画などの項目がありますが、事業計画書の各項目を作成する際は、

それぞれの項目の最初のページには概要とポイントを表現し、

必要に応じて詳細な説明のページを追加することが、事業計画書の書き方のコツになります。


事業計画書の作成も選択と集中が必要です


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銀行などの金融機関に融資を申し込んだ際に、事業計画書の提出を求められますが、

その事業計画書が原因で融資を受けられなくなったり、融資に申し込んだ金額が削られ、

満額借入できないケースがありますが、そのような事業計画書の作成でよくありがちな

失敗事例としては下記の項目があります。


�@利益計画や資金計画などの数値に裏付けや根拠がない事業計画書

�A詳細すぎたりだらだらと長すぎる事業計画書

�B技術的な専門用語や業界用語が多すぎて難解すぎる事業計画書

�C経営理念が高邁で立派過ぎる事業計画書

�D事業コンセプトに具体性がない思い付きのレベルの事業計画書

�E競合相手である企業について全く触れられていない事業計画書

�F何がその企業の強みか分からない事業計画書

�G販売・仕入・マーケティング戦略などの前提条件と財務計画の数値がリンクして

いない論理的な整合性のない事業計画書

�H利益計画（損益計算書）のみで、利益計画にリンクした資金計画であるキャッシフローや

バランスシートのない事業計画書

�I書式・フォーム・テンプレートなどの表面的な見た目だけにこだわった中身のない事業計画書

�Jターゲットとなるマーケットが明確でない事業計画書

�Kターゲットとなるクライアントが明確でない事業計画書

�L販売・仕入などの活動方針は立派過ぎるが、そのような活動を誰が出来るのかの記載がない事業計画書

�M数字をよく見せることにこだわりすぎ、実現不可能と思われてしまう内容の事業計画書

�N自社の商品やサービスの特徴の記載がない事業計画書






事業方針が明確で、他社と差別化できる独自の商品やサービスがあっても、

事業計画書を上手く作成できることは別の問題です。


事業計画書を上手く纏め作成できるようなノウハウやスキルを身に付けている人は、

経営企画室や経営企画部がある大企業などで、

経営企画室長や経営企画部長としてプレーイングマネージャーとしてのキャリアが最低限はある人で、

そのようなキャリアがないと、事業計画書を上手く纏め作成出来るようなノウハウやスキルを

習得することは難しいでしょう。


ところで、銀行の融資などで事業計画書の作成が必要な場合は、融資を受けることが出来るかどうかが、

企業経営の屋台骨を揺るがす可能性もあります。


また、事業計画書の読み手である銀行などの金融機関がその内容を理解出来なければ、

その様な事業計画書に価値などあるはずがありません。


このように事業計画書の作成は企業にとって重要な位置づけであるため、事業計画書の作成を

外部機関に依頼することも多いと思いますが、特に融資目的で外部機関に事業計画書の作成の依頼をする際は、

報酬金額よりも事業計画書の質を重視すべきことは言うまでもないことでしょう。


ちなみに、論理的整合性を保ち、数時間で、事業計画の事業収支計画である財務計画を

作成する方法は、各種の損益予算に関する定量目標を定め、その定量目標に従い、損益予算を作成し、

その損益予算に基づき運転資金計画等を作成して、それらの計画した数値を基に、資金運用表の仕組みを

利用して資金計画を作成すれば、論理的整合性のある計画が作成できます。

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